房市報報！

圖／經濟日報提供

國泰投信投資研究處副總王誠宏是台北人，買房就選在台北，除了對從小住的地點熟悉外，主因還是工作方便。王誠宏認為，勤看房了解市況，透過多看累積知識與經驗才能找到好房。

王誠宏指出，購房有分為計畫跟意願，所謂的計畫就是自問：「這一生要不要有間自己的房子？」如果心中答案是肯定的，代表有了購房計畫，一有計畫就應該保持接觸，沒事就當逛街一樣去走走。

中古屋、新成屋或是預售屋每個狀況都不同，中古屋看五、六間、新開發看三、四個案子，開發商的說明聽幾場，差不多就累積出市場概況的感覺。此外，租房也是重要經驗來源，是用來核算可以買多大房子、買在哪個區位的基礎，「不要小看租房子的經驗，它就是現成的房屋經驗來源」。

王誠宏從過來人的角度指出，計畫時就別擔心價格問題，當作海綿一樣學習。而讓他從計畫變成意願，家庭是他改變的原因之一，而另一重要原因就是，思考到「繳貸款跟繳房租哪個划算？」每個月薪水多少、租金多少，看有沒有現有合適的房屋，跟銀行貸款的話又需要負擔多少利息？

不用怕計算麻煩，王誠宏指出，現在可以請房仲幫忙核算，也可找有經驗的銀行貸款專員討論，再比較房貸跟現在繳組金差多少缺口。

議價策略上，王誠宏認為新人通常會羞於開口，「其實可以很坦白，我的能力就這樣」。當然口袋深淺可稍微保留，但先講給他聽，觀察對方意願，如果沒有意願，對方也會表明最多只能便宜到這樣，那也就代表自己不適合買這個產品。

同時要觀察房市行情是「走升、還是走跌？是買方大聲、還是賣方市場？」買方一定要找買方說話大聲時進場，當你發現，任何一個開發案子都把你奉為上賓、搶著來服務時，那就是買方說話的時候。

相反地，賣方主導時，會出現一些典型場景，如拍手大聲嚷嚷「恭喜陳先生成交」。那就是在逼你做決定，鼓動你的心理。當行情不好時，就不會鼓掌叫好，因為這種鼓吹行為騙不了人，現場人這麼少拍給誰看，常逛就會知道那種感覺。

當發現是買方市場時，王誠宏表示，1,000萬元的房子可以直接600萬開始談，就先講明如果有意願我們再繼續。當然也可能馬上被拒絕，但如果他對你開的價有興趣，就會說再多加一點，試圖跟你討論。

王誠宏也提醒，你敢喊一個數字也不能亂來，要有誠意，他要是真有心要賣給你，結果你只是隨口講，那很傷自己的信用。開價務必注意，首先真的要有誠意，其次不用怕價格離太遠，因為所有的價格都是談出來的。

資料來源:UDN