房市報報！

一年半後，陳家漢因長期搬重物造成腰部椎間盤突出，他意識到～不能這樣下去了！某次與朋友聚會，陳家漢發現永慶房屋「保障前9個月每月5萬元」，新人還有「專屬師父」一對一教學，在家人鼓勵下，他從餐飲業跨界到房仲業，揮別長工時、23K和職業傷害，也因「彈性工作8小時」和「師徒達人」制度，現在身為「在地房產顧問」的他，總是家中最早下班的一個，加上翻了3倍的薪資，讓爸媽不再擔憂，還深深以他為榮。

團隊合作、「先誠實再成交」，做個可被依靠的人

在「專屬師父」廖秉傑不厭其煩地傳授很多專業知識下，陳家漢僅到職3個月就順利成交。他回想：「當時客戶看屋後很喜歡，價格和地點都很OK！唯一猶豫的原因是這裡曾經是寵物店，後來我們幫客戶找到專門消除異味的廠商，就順利成交了！這讓我學到了，原來成交的關鍵在『幫客戶解決問題』！」

在「師父」、店長和學長姊地教導下，總是把客戶需求放在第一的他，每次帶客戶看房子前，習慣先觀察，再由淺入深地與客戶討論購屋需求。他分享：「同理心很重要！要從客戶的角度去建議，遇到屋況瑕疵時，只要我們知道的，絕對誠實告知！安排廠商檢測、提供相關報告，讓他們買得安心！」因為總是設身處地，先為客戶著想，讓他曾經一個月就賺到6位數的薪資。

如今，陳家漢也成為「師父」，連帶了4位「徒弟」，當中表現最優異的林祺凱，跟他一樣創下到職3個月就成交的好成績，這讓陳家漢在服務客戶外，獲得另一種成就感！因為認同永慶房屋無私分享的文化，今年陳家漢也推薦自己朋友一起加入打拼。

陳家漢(圖右)領導有方，徒弟林祺凱到職3個月也順利成交，在工作中贏得成就感。(圖/永慶房屋 提供)

高效工作，迎接下班後精彩人生

在2015年永慶房屋積極實行「彈性工作8小時」制度後，陳家漢經常與幾位志同道合的同事，一起到五股釣蝦，曾創下個人3小時釣45隻的紀錄，陳家漢笑說：「以前在餐廳當學徒，每天下班累得只想回家睡覺，根本沒有生活可言。現在，我能準時下班，跟同事一起去釣蝦場。喜歡自己做餌、綁線，靜靜等著蝦子上鉤的瞬間，讓大腦和思緒都放空，還能在結束後給家人加菜！我很享受現在的生活，感謝自己當時選擇永慶房屋！」。

談到階段性的目標，陳家漢希望兩年後可以幫長輩換屋，讓他們生活得更舒適，也期許自己可以在永慶房屋成家、立業，跟許多前輩一樣，完成「五子登科」的人生目標。

在永慶房屋準時下班後，陳家漢(圖左前一)常吆喝同事一起釣蝦去，不僅放鬆大腦，也增進夥伴情誼。(圖/永慶房屋 提供)

新聞來源：(中時電子報)