職場達人-永慶房屋資深業務經理 陳宗良幫客戶買家 深耕首購不懼打房
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職場達人-永慶房屋資深業務經理 陳宗良幫客戶買家 深耕首購不懼打房
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從高雄隻身一人來到台北闖天下,身為7年級的陳宗良在房仲業成功找到屬於自己的一片天,特別是陳宗良從民國100年7月入行至今,正好見證這波房市景氣從極盛轉衰的歷程,很多房仲從業人員因此離開市場,但陳宗良在這7年的光景,不僅渡過了近幾年來房市不景氣的時期,而且他的業績反而逆勢成長、迭創佳績,造就他在永慶房屋這個全國首屈一指的房仲連鎖集團能一路升到資深業務經理,可說相對不易。

 

房市不景氣 業績逆勢增

能夠在房市最艱困的時期,仍不被市場所淘汰,陳宗良在剛開始加入房地產市場的「本心」,可說是最重要的關鍵,因為巨蟹座,本身就很戀家的陳宗良,當年在房地產鼎盛時期入行,即使週邊很多同行,紛紛瞄準投資客,力圖「短期內就賺大錢」,但陳宗良卻直接選擇了深耕「首購族」這個領域。

 

事後證明,也正因為陳宗良選擇的是首購族市場,因此在政府打房、投資客退場之後,陳宗良的客源才不會一時之間就「斷炊」,反而能夠細水長流,不斷有新客源進來。

被問到自己的選擇,陳宗良透露一段艱辛的過往:「其實多年前家裡的房屋曾被法拍,所以更能體認到『家』的重要性!」對他而言,幫首購族談好房子的買賣,等於是幫他們買到一個「家」,這比起一般的商業交易,有著更重要的意義。

也因此,儘管作投資客的生意,馬上能「左手進、右手出」兩頭賺,相較於此首購族由於買房是自住,至少短期內會「只進不出」,對業務員而言沒那麼多賺頭,但陳宗良仍選擇以自住戶為主力客層。

體貼有耐心 買賣方都讚

作為一個房仲業者,陳宗良的細心與認真、耐心,可說相當少見。有一位客戶,現在也是他的好朋友,從當初第一次家裡接觸他詢問買房之事,到最後終於跟他成交,前後歷時長達六年之久。

此外,體貼、細心的他,在屋主託售期間,還會不時幫忙屋主留意到信件收取、水電費及管理費繳納這些細節;另一方面,首購族由於先前並沒有買房經驗,因此各類型的疑難雜症非常多,比起幫投資客買進、賣出,顯然作首購族的生意更不容易,但陳宗良都會耐心的回答各類型的,例如屋齡與屋況對比,及整修上所須注意的問題。

不只如此,陳宗良除了負責新店知名社區湯泉的銷售之外,連他自己本人後來都在湯泉買房定居,因為他認為,住在這個地方,以住戶的身份,會更了解這個社區,包括管委會運作的狀況,此時向客戶介紹所銷售的物件時,將能提供更多正確的資訊供客戶研判,或是幫忙客戶解決實際居住之後所碰到的各類型問題;陳宗良也指出,現在很多客戶買房時,社區的管理狀況如何,也是一項很重要的參考依據,由於他自己就是這個社區的住戶,能以住戶的身份親身了解居住的品質、管委會所提供的服務是否令人滿意,相信也能提供客戶更正確的情報。

(工商時報)

資料來源:http://www.chinatimes.com/newspapers/20170916000248-260210

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